6月26日晚，校友誠壹敘第五期在柿子書院順利舉行。2008級MBA校友，成都牧瑟文儀家具有限公司總經理，四川大學MBA校友會第二屆理事會會長張紀云師兄做客誠意敘，為MBA在校生和校友帶來一場關于“創業長跑，不用贏在起跑線”的主題分享活動。本次活動也聚集了2008級至2021級的各級校友再次相會交流。

　　張紀云師兄為大家講述了創業中遇到的人和事，以及“節制”的創業哲學。

　　“在這14年中，我遇到了許多成功的合作伙伴，也見過很多因盲目擴張、越走越偏的企業家最終破產，使得家庭陷入困境，14年是一個漫長的道路，有幸一直都在路上。”

　　張紀云師兄從商業賽道、合作伙伴、員工、供應商、客戶、家人這6大維度分享創業過程中的領悟。

　　確定賽道 學會模仿。選擇做這件事情時，首先分析了行業背景，當時優質家具廠都在廣州，成都市場主要是中低端的家具工廠，缺乏中高端定位的供應廠家，因此就把牧瑟文儀家具的品牌定位在中高端這一細分跑道。

　　確定好定位后，需對標全球頂尖的企業，幫助修正自己的方位，模仿學習，少走彎路。其中Steelcase和Matsu這兩家頂尖家具廠商，在產品設計、服務口碑、以及企業文化都提供值得學習的地方，特別值得一提的是Steelcase向市場毫無保留的提供設計方案和制作圖稿，行業內的設計師都可以免費使用，通過這一開放的做法，反而形成了高辨識度的品牌風格。這與大部分企業做法完全不同，通常企業因為自己有較好的設計方案，更注意知識權保護，而從頂尖企業身上看到的卻是極度的開放文化。

　　組建“運動員”。從07年到現在，雖然在曾經意氣風發的年輕小伙身上留下了歲月的痕跡，但幸運的是當年的人現在都在。四位合伙人結緣于龍泉一家具廠，創建自己的公司后，分別負債銷售財務，新產品研發，工藝總管家、售后服務，就如同四個車輪互相扶持。

　　14年來，因為足夠信任，關系越來越緊密。互相信任可以激發潛能，可以更大膽的做更多事，能擁有互相信任和共同價值觀的合作伙伴是非常珍貴的，也非常幸運的。

　　員工的陪伴。員工是企業非常重要的資產，也是公司貫徹高質量高服務理念的重要保證。牧瑟一直強調為客戶用心服務理念的同時，也要讓員工得到更大的滿足，提供更舒適的工作環境，不拖欠工資，滿足員工更好的生活幸福感。企業牧瑟的老員工比例超過50%。

　　供應商的陪伴。現在的供應商都有10年以上穩定關系，雖然自己是甲方，但與供應商的態度是平等的合作伙伴關系，14年來一直堅持從不拖欠供應商。

　　在行業中，拖欠供應商是常有的事情，因為傳統企業資金周轉會有滯后，很容易出現資金鏈缺口，所以為保證資金不出問題，牧瑟并沒有瘋狂引進投資和向銀行借款。牧瑟深知家具行業低利潤的本質，很難承受高額的資金成本，因此，這一做法很大程度上規避了資金周轉的問題，也能更長久穩定的在行業中建立合作。

　　客戶的陪伴。牧瑟的客戶有直接客戶和渠道客戶，大家熟悉的華櫻出國、望子成龍、MFG都是較穩定的長期直接客戶。

　　做渠道客戶最大的難點在于應收賬款的回收期和壞賬率，牧瑟在09年開始，率先打破行業規則，要求月付月結，提前收款。這一措施，損失了許多訂單，但是牧瑟的企業經營哲學之一就是要懂得取舍。張紀云師兄說：“因為自己身體不好，更要懂得保護自己”。采取這一措施，是為了保護好自己的供應鏈，保證資金良性循環，也保護好自己的員工。雖然損失了一些客戶，但也篩選留下了真正好的客戶，所以長痛不如短痛。

　　家人和合作伙伴的支持。創業需要家人的支持和陪伴，自己的太太是在駐非洲的外拍記者，給了足夠的信任讓張師兄在國內發展事業。同時，合作伙伴的支持，讓他有機會做安心陪伴家人，為他扛住了業務，能夠多年來做好家人與事業的平衡。