同等學力申碩工商管理《市場營銷》考試大綱：第八章
來源：在職考研網 時間：2021-08-20
第八章分銷策略
第一節分銷渠道的職能與類型
一、分銷渠道的職能
二、分銷渠道的類型
(一)分銷渠道的層次
(二)分銷渠道的寬度
第二節 分銷渠道策略
一、影響分銷渠道設計的因素
(一)顧客特性
(二)產品特性
(三)中間商特性
(四)競爭特性
(五)企業特性
(六)環境特性
二、分銷渠道的設計
(一)確定渠道目標與限制
(二)明確各種渠道交替方案
(三)評估各種可能的渠道交替方案
1.經濟性標準
2. 控制性標準
3.適應性標準
三、分銷渠道的管理
(一)選擇渠道成員
(二)激勵渠道成員
(三)評估渠道成員
(四)生產者的勢力
1.強制力
2. 獎賞力
3. 法定力
4. 專長力
5. 感召力
第三節 物流 策 略
一、物流的含義
二、物流的職能
