1、本試卷滿(mǎn)分100分。

　　2、請(qǐng)考生務(wù)必將本人準(zhǔn)考證號(hào)最后兩位數(shù)字填寫(xiě)在本頁(yè)右上角方框內(nèi)。

　　3、第一題、第二題的答案一律用 2B 鉛筆填涂在指定的答題卡上，寫(xiě)在試卷上或答題紙上的答案一律無(wú)效。

　　4、在答題卡上正確的填涂方法為在答案所代表的字母上劃線，如[A][B][C][D]

　　5、其它題一律用藍(lán)色或黑色墨水筆在答題紙指定位置上按規(guī)定要求作者，未做在指定位置上的答案一律無(wú)效。

　　6、監(jiān)考員收卷時(shí)，考生須配合監(jiān)考員驗(yàn)收，并請(qǐng)監(jiān)考員在準(zhǔn)考證上簽字（作為考生交卷的憑據(jù)）。否則，若發(fā)生答卷遺失。責(zé)任由 考考生自負(fù)。

　　一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共10分。請(qǐng)從A、B、C、D中選擇一個(gè)正確答案）1、奠定了管理過(guò)程思想基礎(chǔ)的是：

　　A、泰羅的科學(xué)管理理論 B、法約爾的一般管理理論

　　C、韋伯的管理過(guò)程理論 D、法約爾的管理過(guò)程理論2、針對(duì)訂貨、材料出入這一類(lèi)問(wèn)題做出的決策是指：

　　A、程序化決策 B、非程序化決策 C、理性決策 D、滿(mǎn)意決策 3、以下領(lǐng)導(dǎo)的影響方式中，不屬于外在影響的是：

　　A、傳統(tǒng)觀念 B、利益滿(mǎn)足 C、理性崇拜 D、恐懼心理

　　4、企業(yè)通過(guò)其資源配置的模式與經(jīng)營(yíng)范圍的決策，在市場(chǎng)上所形成的與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的競(jìng)爭(zhēng)地位是指 。

　　A、資源配置 B、協(xié)同作用 C、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) D、經(jīng)營(yíng)范圍 5、戰(zhàn)略控制的制約因素不包括：

　　A、人員 B、組織 C、企業(yè)文化 D、協(xié)同作用

　　6、相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)于某物有強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無(wú)法使之滿(mǎn)足的一種需求狀況屬于 。

　　A、無(wú)需求 B、潛伏需求 C、不規(guī)則需求 D、過(guò)量需求7、企業(yè)的各類(lèi)產(chǎn)品分別命名，一類(lèi)產(chǎn)品使用一個(gè)牌子策略是指 _____。

　　A、個(gè)別品牌 B、統(tǒng)一品牌 C、分類(lèi)品牌 D、企業(yè)名稱(chēng)個(gè)別品牌

　　8、已知某公司銷(xiāo)售凈利率為10%，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為2，資產(chǎn)負(fù)債率為60%，則該公司的所有者權(quán)益報(bào)酬率為:A.18% B. 25% C.45% D.50%

　　9、美的公司擬發(fā)行優(yōu)先股150萬(wàn)元，預(yù)定年股利率12.5%，預(yù)計(jì)籌資費(fèi)用5萬(wàn)元，則該公司優(yōu)先股的資本成本率是：

　　A、6.35% B、7.98% C、12.93% D、9.56%

　　10、地湖公司1000000元的銷(xiāo)售收入中，有50%是賒銷(xiāo)，年初的應(yīng)收賬款余額為60000元，年末應(yīng)收賬款余額為140000元，一

　　年按360天計(jì)，則其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)是

　　A、72 B、60 C、70 D、68

　　二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共8分。請(qǐng)從A、B、C、D、E中選擇所有你認(rèn)為正確的答案）

　　11、組織內(nèi)部平衡與下列哪些因素直接相關(guān)（ ）。

　　A個(gè)人的需求、動(dòng)機(jī)及其標(biāo)準(zhǔn) B組織內(nèi)部的信息溝通

　　C誘因的分配過(guò)程 D組織效率 E理性精神和合理化精神

　　12、下列屬于低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施條件的是（ ）。

　　A、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)更低的成本價(jià)格 B、能持續(xù)降低成本 C、技術(shù)變革現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新很快D、市場(chǎng)足夠大，可以實(shí)現(xiàn)盈利和增長(zhǎng) E、能保持較高的售價(jià)

　　13、以下屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的是：（ ）

　　A、地理細(xì)分 B、人口細(xì)分 C、心理細(xì)分 D、文化細(xì)分 E、行為細(xì)分

　　14、以下不屬于并購(gòu)財(cái)務(wù)動(dòng)機(jī)的是：（ ）

　　A、實(shí)現(xiàn)多元投資組合，提高企業(yè)價(jià)值。

　　B、改善企業(yè)財(cái)務(wù)狀況。

　　C、取得稅負(fù)利益。

　　D、提高企業(yè)發(fā)展速度。

　　E、實(shí)現(xiàn)協(xié)同效果。

　　三、名詞解釋?zhuān)款}３分，共１２分）

　　１、組織結(jié)構(gòu)：

　　２、戰(zhàn)略聯(lián)盟：

　　３、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：

　　４、融資租賃：

　　四、簡(jiǎn)答題（每題７分，共２８分） １、簡(jiǎn)述強(qiáng)化激勵(lì)的方法。

　　２、試從企業(yè)的發(fā)展階段角度分析戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)的關(guān)系。

　　３、簡(jiǎn)述市場(chǎng)主導(dǎo)者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的方法。

　　４、債券籌資的優(yōu)缺點(diǎn)？

　　五、論述題（每題１１分，共２２分）

　　１、組織結(jié)構(gòu)的形式。

　　2、試述分拆上市與公司分立的區(qū)別。

　　六、案例分析題（每題１０分，共２０分）

　　案例1：

　　始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分

　　公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括織物及家居護(hù)理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、

　　食品及飲料等。寶潔擁有洗發(fā)護(hù)發(fā)、護(hù)膚美容、個(gè)人清潔等可以說(shuō)是7條產(chǎn)品線。而每條產(chǎn)品線下又有各種類(lèi)型進(jìn)行選擇，比如洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品線下的海飛絲，首先立足于突出其去屑效果，并針對(duì)不同的發(fā)質(zhì)——油性、中性、干性以及電燙染等受損發(fā)質(zhì)，分別推 薦海洋活力型，絲質(zhì)柔滑型，怡神舒爽型，檸檬草控油型，滋養(yǎng)護(hù)理型，潔凈呵護(hù)型，瑩采烏黑型，去屑潤(rùn)發(fā)精華露等，把市場(chǎng)細(xì) 分化。而同樣是洗發(fā)水的潘婷其突出之處在于柔順的秀發(fā)，同樣在潘婷下也有各種不同的品種可供選擇，如滋養(yǎng)防掉發(fā)系列，倍直垂順系列等。這里可以看出寶潔在產(chǎn)品組合的深度上挖掘得很到位。每一個(gè)品牌也就是產(chǎn)品項(xiàng)目可以說(shuō)是相當(dāng)獨(dú)立的。產(chǎn)品項(xiàng)目的深度越深，產(chǎn)品進(jìn)行各種組合就越方便，人們的購(gòu)買(mǎi)興趣就會(huì)相對(duì)更濃。

　　但保潔這種品牌延伸的戰(zhàn)略也不總是有效。2002年 6 月，當(dāng)寶潔公司推出激爽的時(shí)候，以其特別的路演吸引了無(wú)數(shù)媒體和大眾 的目光。甚至引起了營(yíng)銷(xiāo)界關(guān)于“事件營(yíng)銷(xiāo)”的討論。

　　但寶潔公司如今卻無(wú)奈地宣布：“出于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略考慮，寶潔公司已經(jīng)決定從2005年7月起，停止激爽的生產(chǎn)。”至于失敗的原因，寶潔公司“激爽”品牌的中國(guó)對(duì)外事務(wù)部公關(guān)經(jīng)理王虹這樣解釋?zhuān)簭氖袌?chǎng)份額上看，“激爽”沐浴露遠(yuǎn)遠(yuǎn)不

　　如“舒膚佳”和“玉蘭油”，集中精力做大后兩個(gè)品牌是公司此次進(jìn)行資源整合的初衷。 想當(dāng)年，激爽曾以一個(gè)新品的姿態(tài)闖入全國(guó)沐浴品牌前十名，并拿下了接近 2%的市場(chǎng)份額，甚至公開(kāi)與沐浴產(chǎn)品老大六神叫板。 但消費(fèi)者并不買(mǎi)賬。數(shù)字顯示：激爽品牌的市場(chǎng)占有率一直徘徊在 3%左右，其在超市與對(duì)手六神的競(jìng)爭(zhēng)，也基本以失敗告終。

　　問(wèn)題：

　　1）品牌統(tǒng)分策略有哪些？本案例子中寶潔使用了哪些品牌策略？

　　2）簡(jiǎn)答企業(yè)品牌擴(kuò)展策略。

　　3）根據(jù)以上案例，簡(jiǎn)述產(chǎn)品組合策略。

　　2、某公司本年度打算投資8000萬(wàn)元于某項(xiàng)目，其資金來(lái)源如下：發(fā)行債券籌資2400萬(wàn)元，年利率10%，籌資費(fèi)用率3%；發(fā)行優(yōu)先股籌資1600萬(wàn)元，年股利率12%，籌資費(fèi)用率4%；發(fā)行普通股籌資3200萬(wàn)元，預(yù)期每股股利2元，每股市價(jià)20元，籌資費(fèi)用率4%，股利增長(zhǎng)率5%；留存利潤(rùn)籌資800萬(wàn)元；。預(yù)計(jì)投產(chǎn)后每年可實(shí)現(xiàn)1600萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，。企業(yè)所得稅率25%。判斷該項(xiàng)投資是否可行。

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