一、單項選擇題（每題1 分，共10 分。請從A、B、C、D 中選擇一個正確答案） 　

　　1.提出期望理論的管理學家是( )

　　A.亞當斯

　　B.弗魯姆

　　C.赫茲伯格

　　D.羅特利斯伯格

　　2.計劃和控制的基礎是( )

　　A.業(yè)務

　　B.制度

　　C.信息

　　D.組織

　　3.在產品一市場發(fā)展的成熟階段與飽和階段里，銷售量如果不到行業(yè)領先企業(yè)銷售量5%的企業(yè)，不適宜采取的戰(zhàn)略是 ( )

　　A.重點集中戰(zhàn)略

　　B.聯(lián)合或兼并戰(zhàn)略

　　C.出售戰(zhàn)略

　　D.市場集中戰(zhàn)略

　　4.企業(yè)文化再造的內部動因不包括( )

　　A.企業(yè)改組

　　B.進軍國際市場

　　C.資產重組

　　D.股票上市

　　5.企業(yè)給當場付清貨款的客戶以一定金額的減價，這被稱為( )

　　A.現金折扣

　　B.現金回扣

　　C.讓價折扣

　　D.數量折扣

　　6.企業(yè)在不同的細分市場推出不同的產品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應該變， 以適應不同細分市場的需要，這被稱為( )

　　A.集中市場營銷

　　B.無差異市場營銷

　　C.差異市場營銷

　　D.一對一市場營銷

　　7.從價值鏈角度看，下面哪項活動屬于輔助性增值活動?( )

　　A.生產作業(yè)

　　B.售后服務

　　C.市場營銷

　　D.采購管理

　　8.財務管理環(huán)境按其與企業(yè)的關系，分為( )

　　A.宏觀財務管理環(huán)境和微觀財務管理環(huán)境

　　B.企業(yè)內部財務管理環(huán)境和企業(yè)外部財務管理環(huán)境

　　C.靜態(tài)財務管理環(huán)境和動態(tài)財務管理環(huán)境

　　D.長期財務管理環(huán)境和短期財務管理環(huán)境

　　9.每期期末等額收付款項的年金，成為( )

　　A.普通年金

　　B.即付年金

　　C.延期年金

　　D.永續(xù)年金

　　10.甲公司與乙公司合并，甲公司存續(xù)，乙公司消失，這種并購方式稱為( )

　　A.資產收購

　　B.股票收購

　　C.吸收合并

　　D.創(chuàng)設合并

　　二、多項選擇題

　　1.動機在激發(fā)行為過程中的具體功能表現為( )

　　A.始發(fā)功能

　　B.導向和選擇功能

　　C.控制功能

　　D.維持與強化功能

　　E.學習功能

　　2.企業(yè)任務說明書的要素有( )

　　A.經營理念

　　B.市場環(huán)境

　　C.自我觀念

　　D.管理風格

　　E.公眾形象

　　3.下面哪些方法是確定銷售隊伍規(guī)模的常用方法?( )

　　A.分解法

　　B.目標任務法

　　C.工作量法

　　D.銷售百分比法

　　E.競爭對等法

　　4.避免外匯風險的主要方法有( )

　　A.利用遠期外匯交易

　　B.利用外匯期權交易

　　C.適當調整外匯受險額

　　D.平衡資產與負債數額

　　E.采用多角化經營

　　三、名詞解釋（每題３分，共１２分）

　　１、協(xié)同效應

　　２、惡意收購

　　3．品牌

　　4．風險報酬率：

　　四、簡答題（每題７分，共２８分）

　　1、簡述需求層次理論的基本思想

　　２、簡述戰(zhàn)略聯(lián)盟可以帶來哪些優(yōu)勢

　　３、簡述產業(yè)市場購買行為的特點

　　４、簡述關于財務管理目標幾種主要的觀點。

　　五、論述題（每題１１分，共２２分）

　　１、試論企業(yè)實現差異化有那些途徑。

　　2、試論述產品的生命周期，以及各個階段所要采取的營銷策略。

　　六、案例分析題（每題１０分，共２０分）

　　案例1：

　　格蘭仕集團從一家生產羽絨服裝的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長為全球知名的微波爐生產企業(yè)集團，其成長歷程令人贊嘆。

　　1979年，格蘭仕前身廣東順德佳洲羽絨廠成立，十年后產值達百億元。1991年，格蘭仕最高決策層普遍認為，羽絨服裝及其它制品的出口前景不佳，并達成共識，從現行業(yè)轉移到一個成長性更好的行業(yè)。1992年9月，中外合資的格蘭仕電器有限公司開始試產，第一臺以“格蘭仕”為品牌的微波爐正式誕生。1995年，格蘭仕銷售量達25萬臺，市場占有率為25%，在中國市場占據第一位。1996年8月和1997年2月，格蘭仕兩次價格戰(zhàn)實現了在中國市場的壟斷地位。

　　格蘭仕集團于1998年開始實施新的戰(zhàn)略，通過國際化與多元化實現全球市場小家電多項冠軍的宏偉目標。當年微波爐產銷量達450萬臺，成為全球最大規(guī)模化、專業(yè)化制造商；豪華電飯煲產銷規(guī)模達到250萬臺，成為全球最大的制造商。

　　1999年1月，格蘭仕結束最后一個輕紡產業(yè)毛紡廠，全面轉型為家電集團。2000年，格蘭仕微波爐生產能力達到1200萬臺，全球第一，電飯煲生產規(guī)模擴至800萬臺，正式進入電風扇市場，計劃在兩年內達到2000萬臺。2000年9月23日格蘭仕集團宣布投資20億元進入空調制造業(yè)，這是格蘭仕集團一次重大的戰(zhàn)略決策。

　　問題：

　　一般而言多元化的動因和國際化的目的各是什么？格蘭仕多元化的動因和國際化的目的各是什么？

　　案例2、某公司2017年銷售產品100萬件，單價60元，單位變動成本40元，固定成本總額為1000萬元，公司資產總額1000萬元，資產負債率50%，負債平均年利息率為10％，所得稅稅率為25％。

　　要求：（1）計算2017年經營杠桿系數、財務杠桿系數和聯(lián)合杠桿系數

　　（2）若2018年銷售收入提高30%，計算2018年每股利潤增長率。

　　由于文章過長，關于答案可查看：2019年同等學力工商管理綜合模擬試題級參考答案（2）