【一、單項選擇題（每題1 分，共10 分。請從A、B、C、D 中選擇一個正確答案）

　　１、提出管理的十四條原則的人是________

　　A、泰羅； B、巴納德； C、法約爾； D、馬斯洛

　　２、人與人之溝通間出現特殊溝通障礙的原因是________

　　A、渠道不順暢B、人特有的心里障礙C、技術手段落后D、缺乏反饋

　　３、下列不屬企業的一般競爭戰略的是________

　　A、成本領先 B、差異化戰略 C、并購戰略 D、重點集中戰略

　　４、付出一次性費用和一部分利潤，獲得其他企業的商標品牌等資產進行經營的方式是________

　　A、特許經營 B、合資經營 C、技術授權 D、代理經營

　　５、在新加坡，新車的價格包括進口稅的汽車成本，以及獲取駕照的價格——擁有新車的權利。這種定價方法屬于________

　　A、副產品定價 B、補充產品定價 C、分部定價 D、產品系列定價

　　６、企業各種不同的產品分別使用不同的品牌，這采用的是________ 策略：

　　A、統一品牌 B、分類品牌 C、個別品牌 D、企業名稱加個別品牌

　　７、科特勒提出的6P 理論認為，隨著營銷實踐的發展，在營銷學傳統的4P 理念中還應該

　　加入兩個P，分別是權力（Power）和________：

　　A、促銷（Promotion） B、定位（Position） C、分割(Partitioning) D、公共關系（Public Relation）

　　８、根據參與者介入程度和產品的差異程度，消費者購買行為可以分為四類。消費者購買

　　大米的行為屬于________：

　　A、復雜購買行為 B、協調型購買行為 C、習慣購買行為 D、隨機購買行為

　　９、宏觀政策的變動造成的股市風險應該屬于________

　　A、系統性風險 B、非系統性風險 C、有償風險 D、可分散風險

　　１０、下列指標哪些可以反應企業的長期償債能力________

　　A、流動比率 B、現金凈流量比率 C、固定資產周轉率 D、所有者權益比率

　　二、多項選擇題（每題2 分，共8 分。請從A、B、C、D、E 中選擇所有你認為正確的答案）

　　１1、組織結構需要確定和解決的問題有________

　　A、分工 B、部門化 C、權限關系 D、程序化 E、溝通與協調

　　1２、在并購中，按照并購的出資方式分可以分成________：

　　A、股份并購 B、二級市場并購 C、場外并購 D、現金并購 E、關聯并購

　　1３、定價中的心理定價策略包括________

　　A、撇脂定價 B、聲望定價 C、招徠定價 D、滲透定價 E、尾數定價

　　1４、債券資金成本一般包括________

　　A、推銷費用 B、債券利息 C、上市費用 D、股利 E、發行注冊費用

　　三、名詞解釋（每題３分，共１２分）

　　1．正式組織

　　2．價值鏈

　　3．推式策略

　　4．剩余股利政策

　　四、簡答題（每題７分，共２８分）

　　１、簡述激勵的心理機制

　　２、高動蕩產業

　　３、分銷渠道的管理

　　４、股票籌資的優缺點

　　五、論述題（每題１１分，共２２分）

　　１、制度化與人性

　　2、企業并購動機理論

　　六、案例分析題（每題１０分，共２０分）

　　案例1：

　　萬科公司組建于1984年，最初從事錄像機進口貿易，接著“什么賺錢就干什么”。到1991年底，萬科的業務已包括進出口、零售、房地產、投資、影視、廣告、飲料、機械加工、電氣工程等13大類。在企業發展方向上，其創始人王石曾提出，把萬科建成一個具有信息、交易、投資、融資、制造等多種功能的大型“綜合商社”。1992年前后，萬科通過增資擴股和境外上市籌集到數億元資金，一方面將業務向全國多個地區、多個領域擴展，另一方面向國內30多家企業參股，多元化發展的速度和程度達到其歷史頂點。雖然萬科的每一項業務都是盈利的，但是，從1993年開始，萬科的經營戰略發生了重大改變：

　　第一，在涉足的多個領域中，萬科于1993年提出以房地產為主業，從而改變過去的攤子平鋪、主業不突出的局面；

　　第二，在房地產的經營品種上，萬科于1994年提出以城市中檔民居為主，從而改變過去的公寓、別墅、商場、寫字樓什么都干的做法；

　　第三，在房地產的投資地域分布上，萬科于1995年提出回師深圳，由全國13個城市轉為重點經營京、津、滬、深四個城市，其中以深圳為重中之重；

　　第四，在股權投資上，萬科從1994年開始，對在全國30多家企業持有的股份進行分期轉讓。

　　請問：萬科集團的多元化經營是成功的，因為其每一項業務都盈利，但是，為什么萬科集團要從多元化經營向單一領域經營回歸呢？你如何看待萬科集團的決策？

　　2、某公司進行一項投資，正常投資期為5年，每年投資400萬元。第6－15年每年現金凈流量為450萬元。如果把投資期縮短為3年，每年需投資700萬元。竣工投產后的項目壽命和每年現金凈流量不變。資本成本為10％，假設壽命終結時無殘值，無需墊支營運資金。判斷應否縮短投資期。

　　參考答案下載查看：2019年同等學力工商管理綜合模擬試題及參考答案（3）